Создатель робота Beetl: «Продавайте услуги, а не роботов!»

Робот Beetl начнет работать как автоматизированный сборщик мусора, но он может добавить кошение газонов к предоставляемым им услугам.
Если вы хотите запустить роботовую компанию, планируйте начать продажу услуг, выполняемых роботами, а не самих роботов.
Это было послание от основателей стартапов по разработке роботов, которые выступали на демонстрационном дне HAX на этой неделе. HAX — пятилетний двигатель роботехнического прогресса, основанный в Шэньчжэне, Китае и Сан-Франциско.
«Я большой поклонник обслуживания с помощью робота, конкурирующего с другими компаниями, которые предоставляют эту услугу, вместо того, чтобы пытаться продать робота стоимостью 100 000 долларов», — сказал Натан Хардинг, соучредитель Ekso Bionics, и теперь — основатель и главный исполнительный директор Wink Robotics, по-прежнему в основном скрытой компании, которая намерена внедрить технологии робототехники в салон красоты.
«Итак, — продолжил Хардинг, — если вы создадите робота по кладке камня, выходите и предлагайте проекты, связанные с укладкой кирпичей …. Работайте не покладая рук, чтобы сделать вашего робота лучшим каменщиком в мире, тогда в конечном итоге традиционные компании захотят купить вашего робота или вашу компанию».
Дункан Тернер, управляющий директор инвестиционного фонда HAX Seed, согласился. «Забудьте о фантастических роботизированных технологиях», — сказал он. Покажите, что такое бизнес, а затем расскажите о роботах.
«Мы говорим о стартапах, и никогда не думаем, что аппаратные средства сделают вам деньги», — сказал Тернер. «Подумайте об услугах».
«Приоритет сейчас заключается в предоставлении услуги», — сказал Трэвис Дейл, соучредитель робототехники компании Cobalt Robotics. «Слишком много людей слишком долго сосредоточивались на создании привлекательных роботов».
Хардинг даже признался в планах скорректировать название своего последнего запуска, чтобы подчеркнуть предоставляемую услугу вместо технологии. «Wink Robotics» — хорошее имя для инвесторов, — сказал он, — но это изменится, прежде чем мы выйдем на рынок». Сейчас он добавил, что компании с «Robotics»в названии легко финансировать.
Две компании, открывающие свои продукты на мероприятии, явно принимают этот совет близко к сердцу. Beetl намерена продать свой продукт, робот-уборщик за собаками, который использует анализ изображений и обучение на основе облачных вычислений. И производитель робота доставки Aida, который может ходить на шарнирных ногах, а также катится на колесах, планирует взимать плату за доставку. Компания еще не установила эту цену; его робот предназначен для того, чтобы иметь возможность передвигаться по городам и зданиям более легко, чем запущенные на сегодняшний день роботы для доставки.